叱咤風云的Steam進軍中國市場:功成名就or鎩羽而歸

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叱咤風云的Steam進軍中國市場:功成名就or鎩羽而歸

2018-07-10 09:03:23 發布者:admin 閱讀 488
您的位置: 首頁 ? 新鮮干貨 ? 正文 叱咤風云的Steam進軍中國市場:功成名就or鎩羽而歸 2018-07-09 作者:劉曠 分類:新鮮干貨

叱咤風云的Steam進軍中國市場:功成名就or鎩羽而歸叱咤風云的Steam進軍中國市場:功成名就or鎩羽而歸

6月11日,完美世界與美國Valve公司宣布達成戰略合作,將在中國推行Steam游戲平臺,這一消息瞬間在廣大中國游戲玩家中炸開了鍋,就連央視、《人民日報》等主流媒體都發表了對于Steam進入中國的建議。那么,備受關注的Steam的中國之旅是否會一帆風順呢?

三大訣竅助力Steam成全球最大數字發行平臺

Steam是美國Valve公司旗下游戲平臺,也是目前是全球最大的綜合性數字發行平臺之一,曾獲第33屆金搖桿獎最佳游戲平臺。

Steam在2003年成立時還在游戲下載器,2017年底Steam注冊用戶已突破3億。從由輟學生、送餐員、牙醫組成的游戲公司成長為全球最大的綜合性數字發行平臺,Steam成功的原因有以下三點:

首先,與自營高口碑游戲捆綁。Steam平臺創立之初并沒有第三方公司愿意跟Steam合作,當時Steam利用自家游戲如《半條命》,《CS》等良好的口碑進行捆綁銷售,要求玩家必須注冊Steam賬號才能玩到旗下游戲。由于Valve旗下游戲品質優良,玩家也愿意通過Steam賬號購買Valve旗下游戲,極大的宣傳Steam平臺,讓Steam平臺廣為人知為大家所接受。

其次,平臺注重玩家體驗。用戶是一切商業活動的核心,只有用戶的體驗做好了玩家才會繼續使用平臺。當初盜版游戲和外掛橫行,極大的影響了普通用戶的游戲體驗,于是Steam平臺專門開發了VAC反作弊系統。VAC系統的成功運用極大程度上打擊了游戲作弊的風氣,凈化了游戲環境。

除了在游戲防作弊方面外,Steam還根據各地區玩家的實際情況,適時推出送上節日祝福和節日折扣,例如Steam平臺在中國春節特意為網站添加春節元素進去,給中國區的游戲打折優惠,這些都讓玩家感受到Steam平臺的用心和關懷。

最后,開放的平臺帶來海量的游戲資源。截止2017年12月份,Steam平臺上的游戲已經超過2萬款之多,也是發布優秀游戲最多的游戲平臺,其中就包括2017年最火的吃雞游戲“絕地求生大逃殺”,射擊類大作“CS全球攻勢”,模擬動作游戲“GTA5”等等。

平臺之所以能有海量的游戲離不開眾多游戲廠商和廣大游戲開發者的支持,而為什么有這么多廠商和游戲開發者選擇Steam平臺呢?原因很簡單,因為Steam平臺是首個游戲開放平臺,無論是普通開發者或是游戲大廠Steam都十分歡迎。任何游戲的生命周期都是有限的,一旦用戶對游戲喪失了興趣,那么對平臺的依賴性就大大降低了,但是如果平臺有海量的游戲,那么對于提高玩家對平臺的依賴性的作用是巨大的。

中國游戲市場領跑全球,Steam攜手完美世界來中國探險

中國在世界的影響越來越大,無論什么領域都很難避開中國單獨開展,游戲市場亦是如此。中國PC游戲市場日趨成熟,據荷蘭市場研究公司Newzoo發布的2017年全球游戲市場報告,全球游戲付費玩家達到11億人,而中國以27.48%的成績牢牢占據著全球游戲收入第一的寶座。廣闊的中國游戲市場成為了人人都渴望分一塊的大蛋糕,Steam跟完美世界合作進入中國市場存在著哪些機遇?

其一,中國游戲市場可開發度高。一方面,Steam注冊用戶中中國玩家占據11.56%,位居Steam全球注冊用戶第二,數量巨大,如果Steam和完美世界推出中國版Steam,在完美世界和Steam雙IP加持下,中國用戶數量將遠遠超過現在的3500萬;另一方面,中國目前市場上缺乏優質的3A游戲大作,中國用戶期待能有更多的國際3A大作進入中國市場,而Steam平臺有數量眾多的3A游戲大作,符合中國玩家的期待,潛在用戶數量巨大。

其二,中國玩家的游戲觀念正在轉變,國人愿意消費付費游戲成為行業的新常態。隨著中國現代化建設的深入、人民生活水平的大幅度提高,帶來了消費結構的升級和消費思想的轉變。大眾從玩盜版游戲到支持正版游戲,也逐漸開始接受并消費付費游戲。中國玩家的游戲消費觀念轉變對于90%的游戲均為付費游戲的Steam來說是一個千載難逢的機遇。

其三,合作伙伴完美世界對中國游戲影響漸大。完美世界在2017年世界游戲公司排名中位列第24名(數據源于Newzoo公司),在中國上榜的4家公司中位列第三。完美世界代理了2017年較火的“DOTA2”,“CS:GO”等國際佳作,這些作品在中國游戲市場都表現不俗,其中“DOTA 2”在美國數據網站SuperData發布的2017年游戲市場收入規模數據報告中取得了第五的優異成績。Steam跟完美世界合作可利用完美世界在中國游戲行業的影響,快速實現本土化。

其四,目前中國PC付費游戲市場競爭較小。中國市場上的游戲主要為道具收費模式,采用道具收費模式的游戲廠商有騰訊,網易,完美世界,西山居等等。中國的PC付費游戲市場基本處于未開發狀態,在付費游戲方面有所涉及的游戲或是平臺簡直是鳳毛麟角, Steam在中國最主要的競爭對手為騰訊的WeGame平臺,但是由于WeGame平臺才面世不久,優質游戲資源嚴重缺乏,加之口碑較Steam平臺差。由此來看,Steam在中國PC付費游戲市場競爭較小。

五大攔路虎成Steam中國行最大挑戰

中國是一個十分神奇的市場,它不僅孕育了如今的騰訊,百度,阿里三巨頭;也使如谷歌,馬莎這樣的國際巨頭折戟沉沙,被迫退出中國市場。如今Steam攜手中國本土游戲公司完美世界進駐中國市場,也面對著五大攔路虎。

首先,Steam面臨騰訊的WeGame游戲平臺的競爭。作為全球最大的游戲公司,騰訊在去年4月份也正式推出了WeGame游戲平臺平臺,WeGame游戲平臺將會是Steam平臺面臨的最強大的競爭對手。雖然WeGame平臺目前無論是游戲數量還是游戲質量都比不過Steam平臺,但是騰訊有充足的資金、本土化優勢、龐大的用戶基礎、強大的公關宣傳團隊、產品便捷性高、游戲生態圈完善等諸多優勢。除此之外騰訊還投資了如育碧和暴雪等國際一線游戲公司,而這些游戲公司的游戲國服上線肯定優先WeGame平臺而非Steam平臺。

其次,Steam上的游戲想要完整進入中國市場困難重重。由于Steam平臺的開放性,導致了諸多3A游戲大作存在暴利血腥反動等元素,而中國游戲市場審核又越來越嚴格,如果游戲完整的進入中國市場將面臨上線難,審核難等一系列問題。Steam平臺必然會要求開發者對游戲進行改動或者刪減,這將大大破壞游戲的體驗感。游戲能否完整的進入中國游戲市場是擺在Steam平臺的第一大難題。

再次,Steam平臺網絡優化問題。目前游戲網絡優化問題是擺在Steam面前的一個三難的問題。一難是由于許多游戲在中國沒有架設服務器,導致許多在線網絡游戲的網絡延遲高,玩家不得不購買網絡加速軟件或服務,這將迫使部分玩家放棄Steam平臺轉戰其他游戲平臺。二難是如果Steam使用完美世界的服務器用來解決網絡不穩定問題也行不通,因為完美世界自身的服務器就經常宕機,更別說在帶上Steam中國區了。三難是可以架設新的服務器,但是架設新的服務器也不是短時間能做到的,到時候又錯失了進入中國市場的最佳時機。

最后,完美世界游戲平臺運營能力不足。完美世界雖然有多年開發游戲的經驗,也有代理國外優質游戲的經驗,并且代理效果還不錯。但是完美世界主要是運營游戲而非運營游戲平臺,在游戲平臺運營方面的經驗嚴重不足,難以成功運營起像Steam這樣的國際大型游戲平臺。此外完美世界宣傳團隊和公關隊伍的運營能力也有待商榷,與擁有QQ,微信,和眾多文娛產品等等渠道的競爭對手WeGeam平臺相比,完美世界的宣傳渠道則僅有第三方文娛渠道可走,相對而言宣傳渠道較為閉塞。這些都進一步加大了Steam平臺在中國的運營難度。

另外,中國部分玩家抵觸Steam平臺的問題。一部分玩家擔心Steam為了進入中國市場,對中國區的游戲進行刪改,而玩家花錢后買到的游戲還是刪減版,嚴重影響了玩家對游戲的體驗,故有一部分玩家抵觸Steam進入中國,或許會改選WeGame平臺,部分玩家的抵觸,這對于初來乍到的Steam并不是小事。

總之,Steam平臺進駐中國對于中國玩家是一個喜訊,不僅能讓中國玩家可以接觸到更多的國際優秀游戲作品,對于中國整個游戲行業也具有積極意義。既有利于加強中國游戲行業的競爭,從而促進中國游戲行業的轉型升級,也為中國游戲創作者提供了一個“走出去”的平臺。雖然Steam平臺的中國之旅面臨中國游戲霸主騰訊WeGame平臺和其他一系列問題,但是中國游戲市場的強勢崛起依然是Steam在中國最大的機遇。

Steam能否在中國取得取得成功,再創傳奇,不妨等待市場的回答。

文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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